久久五月天婷婷_久久精品亚洲国产_亚洲国产精品日韩_av久久久久久

　　1991年，在廣州一家國(guó)有制藥集團(tuán)下屬企業(yè)當(dāng)廠長(zhǎng)的易賢忠由于報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)自尊受損，索性下海經(jīng)商。在辛苦賺得第一桶金之后，原領(lǐng)導(dǎo)一句有關(guān)“人才流失”的感慨，又讓他回到了那個(gè)長(zhǎng)年虧損的國(guó)企，因?yàn)椋�之前從�?lái)沒(méi)人如此評(píng)價(jià)過(guò)他。為了挽救企業(yè)，易賢忠積勞成疾，住院一年多，終于決定不再回去，因?yàn)樘�累了�?997年，易賢忠二次創(chuàng)業(yè)，成立七喜公司，2004年七喜上市。

　　幾年前以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)的七喜如今已進(jìn)入國(guó)內(nèi)PC行業(yè)的前五名，并在中小企業(yè)板上市，但易賢忠一直將自己定位為3C產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造商，從不給七喜戴上高科技企業(yè)的帽子。只有如此定位，易賢忠才敢于進(jìn)入那些公認(rèn)的紅海，那些有點(diǎn)夕陽(yáng)意味的行業(yè)。比如，他早先進(jìn)入的臺(tái)式機(jī)制造，以及后來(lái)募資投入的筆記本、液晶顯示器項(xiàng)目，以及手機(jī)、MP3等項(xiàng)目，都是如此。

　　“別人眼里的夕陽(yáng)行業(yè)，但在我眼里卻是個(gè)成熟的市場(chǎng)。有穩(wěn)定且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求做基礎(chǔ)，制造類(lèi)企業(yè)就會(huì)生存下來(lái)。”易賢忠喜歡用切蛋糕的傳統(tǒng)方法來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)，制造業(yè)雖然在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈中獲得的只是薄薄的一片，但由于蛋糕的直徑大，最終的利潤(rùn)也頗可觀。但企業(yè)要想贏利，關(guān)鍵在于成本控制。如何從各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本，易賢忠的刮刀可謂鋒利。

　　在七喜進(jìn)入PC制造行業(yè)之前，易賢忠已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1997年以前，懷抱造電腦之夢(mèng)的易賢忠，暫時(shí)放棄了制造電腦，他先從代理電腦零部件開(kāi)始，并成為SONY軟驅(qū)、光驅(qū)等電腦周邊設(shè)備和SAMSUNG硬盤(pán)的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理。正是借助這些國(guó)際知名品牌的影響力和巨額的市場(chǎng)投入，易賢忠以最小的市場(chǎng)投入為自己建立起了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1999年，易賢忠這才推出了自己的七喜牌PC，開(kāi)始從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)。借助代理SONY和SUMSUNG產(chǎn)品建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，易賢忠的七喜電腦用不到一年時(shí)間便完成了七喜牌PC的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并一舉進(jìn)入國(guó)產(chǎn)PC前五強(qiáng)。而此時(shí)，易賢忠手下的營(yíng)銷(xiāo)人員還不足三十人，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在同行業(yè)內(nèi)最低。

　　同時(shí)，為降低采購(gòu)成本，2001年易賢忠開(kāi)始大規(guī)模興建工業(yè)園從事PC零部件的制造，延伸了企業(yè)邊界。七喜生產(chǎn)的產(chǎn)品除了保證供應(yīng)自己的PC廠外，還以“大水�！逼放圃贒IY市場(chǎng)上銷(xiāo)售。七喜的綜合資源使這些部件廠在很短的時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，使得生產(chǎn)的邊際成本、物流成本降到最低。

　　七喜圍繞著PC開(kāi)展了代理、制造和品牌營(yíng)運(yùn)三塊業(yè)務(wù)，這三塊業(yè)務(wù)又互為補(bǔ)充，有效地控制了生產(chǎn)成本并彌補(bǔ)了規(guī)模的不足。“如果將七喜每年銷(xiāo)售的配件組裝成PC，那七喜在中國(guó)的市場(chǎng)份額就應(yīng)該排在第二位�！币踪t忠如是說(shuō)。

　　他認(rèn)為產(chǎn)品最重要的三環(huán)是成本、品質(zhì)和服務(wù)。成本包括材料成本和物流計(jì)劃成本，因?yàn)閮r(jià)格天天下跌，如果不把物流控制好，那公司就白干了。易賢忠一直主張要把PC的品質(zhì)做好，他的理由是，一旦品質(zhì)不過(guò)關(guān)，必然帶來(lái)服務(wù)成本的提高。易賢忠說(shuō)：“PC雖然沒(méi)有技術(shù)，但是PC是不可以亂來(lái)的。”所謂經(jīng)營(yíng)有效性就是從事相同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，這是戰(zhàn)略大師邁克爾。波特的定義。它指的是企業(yè)更好地從事與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，或以不同的方式從事相似的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。20世紀(jì)80年代，經(jīng)營(yíng)有效性的差異曾是日本公司對(duì)西方公司進(jìn)行挑戰(zhàn)的核心能力。日本公司在經(jīng)營(yíng)有效性上大大超過(guò)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們可以同時(shí)降低成本和提高質(zhì)量。易賢忠成功的管理之道也在于此。

　　戴爾用經(jīng)營(yíng)有效性這一利器，成功地將企業(yè)做大，隨后PC制造業(yè)從藍(lán)海變?yōu)榧t海。在紅海中廝殺的易賢忠堅(jiān)持主張傳統(tǒng)企業(yè)也具有成長(zhǎng)性，而企業(yè)的成長(zhǎng)和人的成長(zhǎng)一樣要循序漸進(jìn)和具有欲望。他對(duì)七喜進(jìn)行了重新布局，并取消了公司的事業(yè)部制，代之以獨(dú)立公司制，對(duì)下屬更為充分地授權(quán)。利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率是矛盾的兩個(gè)方面，易賢忠開(kāi)始改變一直堅(jiān)守前者的做法，對(duì)搶占市場(chǎng)份額有了新的認(rèn)識(shí)。

出處：管理學(xué)家