比爾·蓋茨曾說：如果把我們最優(yōu)秀的20名員工拿走，微軟將變成一個無足輕重的公司。對于中國的大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來說，蓋茨的感慨很有可能也是一個“無足輕重”的問題。中國的房地產(chǎn)企業(yè)對“最優(yōu)秀員工”的定義具有明顯的時態(tài)特征：過去時里的最優(yōu)秀員工是那些售樓冠軍們，現(xiàn)在時里的最優(yōu)秀員工則是更為神通廣大的項目經(jīng)理們。市場的風(fēng)云變幻讓我們明白什么叫做物是人非。今天，即使一家房地產(chǎn)企業(yè)總是非常倒霉地招聘到蹩腳的銷售人員，只要這些銷售人員還不至于蹩腳到把樓盤白白送掉，那么，它也能夠透過自己糟糕的HR管理而嗅到暴利的味道。這也就意味著，當(dāng)樓房像大白菜一樣被哄搶的時候，售樓冠軍們的存在意義就是大白菜。
用“十年河?xùn)|，十年河西”來形容地產(chǎn)企業(yè)里的職位貴賤一點也不為過。曾幾何時，有多少售樓小姐經(jīng)過短暫打拼之后就一躍成為“富家小姐”！但是，當(dāng)樓市由買方轉(zhuǎn)為賣方，我們的房地產(chǎn)企業(yè)在薪酬設(shè)計上的騎墻哲學(xué)也就開始表現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)慧博研究院2005年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報告的分析，2005年度項目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達(dá)43.89%，位居房地產(chǎn)薪酬漲幅最前列；同時，隨著房地產(chǎn)開發(fā)重心的前移，對項目拓展經(jīng)理的需求也逐步增加，許多原來沒有設(shè)置項目拓展經(jīng)理職位的企業(yè)也開始紛紛設(shè)立，人才的搶奪趨于白熱化，預(yù)計2006年度項目拓展經(jīng)理的薪酬水平仍將有大幅上升。
而與此相對照的是，2005年度地產(chǎn)市場營銷類職位風(fēng)光不在，其薪酬水平全線下調(diào)，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理，薪酬縮水高達(dá)20.13%，變動收入和固定薪酬均大幅減少。
固然，從待遇上的此消彼長來看，是以項目經(jīng)理為代表的新興勢力動了以銷售經(jīng)理為代表的沒落貴族的奶酪，而從宏觀環(huán)境上來看，則是市場供需結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變刺激了企業(yè)分配結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。但現(xiàn)在的問題在于，我們的地產(chǎn)企業(yè)在薪酬設(shè)計上似乎已經(jīng)染上了“市場崇拜癥”，這對于HR管理這種靜態(tài)的企業(yè)規(guī)劃行為顯然有著潛在的腐蝕性。慧博研究院在2006年房地產(chǎn)行業(yè)薪酬市場調(diào)研的過程中，通過企業(yè)與候選人簽訂的offer（聘用意向書）收集薪酬數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，一家知名地產(chǎn)企業(yè)在挑選財務(wù)總監(jiān)的時候，給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬和年薪150萬的懸殊身價，同樣的職位差距如此大的薪酬，一定程度上體現(xiàn)了房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)薪酬確定較為隨意的特點。
應(yīng)當(dāng)講，中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展到目前來說還極不成熟，而且也很不穩(wěn)定，但越是在這種險惡的市場環(huán)境中，越是需要企業(yè)自身的管理戰(zhàn)略能夠從長計議而不是糾纏于一斤一兩的得失。對市場的徹底的見風(fēng)使舵并不是聰明之舉。一個成熟的企業(yè)是通過其運(yùn)轉(zhuǎn)良好的內(nèi)部機(jī)制來應(yīng)對市場，而不是通過市場不停地改變這種機(jī)制。做到了這一步，才能談得上造就“最優(yōu)秀的員工”。換句話說，市場是間接通過企業(yè)而不是直接成就人才的，好的人才來自于好的企業(yè)。
出處：當(dāng)代經(jīng)理人
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